Nhìn thấy sự thay đổi trong chính sách bán hàng của chủ đầu tư là một cơ hội
Chia sẻ tại toạ đàm mới đây, chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang cho rằng, dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, gần như thị trường BĐS đứng giao dịch, lại là cơ hội để những người muốn mua BĐS "xuống tiền".
Với loại hình căn hộ, theo ông Quang, 80% nhu cầu là về tiêu dùng, tức là nhu cầu ở thực dành cho vợ chồng mới cưới hay người mua nhà đầu tiên. Đối với giới đầu tư, chỉ khoảng 30-35% lựa chọn căn hộ.
Dành lời khuyên cho người mua, vị chuyên gia này cho rằng, thị trường BĐS đang xuất hiện nhiều chính sách ưu đãi cực kì tốt, hiếm thấy cho khách hàng. Việc chiết khấu cũng là biểu hiện ngầm của việc hỗ trợ về giá (3-5%) là cơ hội để chọn mua trong mùa dịch này.
Nói về dấu hiệu nhận biết để xuống tiền mua BĐS ở thời điểm này, ông Quang cho rằng, nhận thấy các CĐT đang chiết khấu, thanh toán kéo dài đến thời điểm giao nhà… tức là CĐT đã thay đổi chính sách, tái định vị sản phẩm thì đó là cơ hội cho người mua.
Theo đó, nhà đầu tư "cá mập" có dòng tài chính sẵn phải nhìn thấy sự thay đổi trong chính sách bán hàng của chủ đầu tư mà quyết định việc đầu tư trong trung, dài hạn, vì theo ông Quang, đây là cơ hội hiếm có, chỉ xuất hiện ở thời điểm dịch bệnh kéo dài.
Theo các chuyên gia, Covid-19 là cơ hội cho nhà đầu tư “cá mập” xuống tiền gom bất động sản?
Ghi nhận cho thấy, thời gian gần đây, nhiều chủ đầu tư đã tích cực đưa ra các chính sách ưu đãi nhằm kích cầu thị trường. Các ưu đãi này sẽ không dễ gì tìm được trong giai đoạn bình thường, nếu không bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19. Chẳng hạn như, mới đây, Tập đoàn BĐS An Gia triển khai chương trình "Mua nhà được Cashback", áp dụng cho dự án Westgate (Bình Chánh) – đây là chương trình ưu đãi hiếm có của chủ đầu tư này.
Theo đó, khi người mua đăng ký sản phẩm thành công sẽ được CĐT này hoàn 100 triệu đồng vào tài khoản. Theo đại diện An Gia, chính sách mới ban hành sẽ giúp khách hàng, nhà đầu tư dễ dàng huy động tài chính, điều chuyển dòng tiền trong giai đoạn khó khăn hiện nay. Cùng với ưu đãi hoàn tiền, khách mua căn hộ Westgate còn được hưởng chính sách thanh toán nhanh, chiết khấu 6% giá trị căn hộ. Đối với khách hàng thân thiết, đơn vị này cũng chiết khấu tối đa 4%.
Như vậy, tính toán nhanh trên một căn 2 phòng ngủ, 2 toilet có mức giá khoảng 2 tỷ đồng, người mua có thể thu lợi khoảng 300 triệu đồng ngay tại thời điểm giao dịch. Được biết, dự án căn hộ Westgate của CĐT này có quy mô gần 2.000 căn đang chào thị trường trong bối cảnh dịch bệnh.
Hay chương trình "Nhà đổi nhà" của Masterise Homes cũng đang gây xôn xao trên thị trường BĐS thời gian qua, khi mà khách hàng, nếu dùng một bất động sản khác làm tài sản đảm bảo, có thể vay tới 100% giá trị căn hộ. Đây cũng là ưu đãi hiếm gặp trên thị trường BĐS ở giai đoạn bình thường.
Ở khu vực phía Bắc, Vinhomes cũng đang thực hiện chính sách bán hàng không thể tốt hơn trên thị trường BĐS. Cụ thể, kh mua căn hộ tại các đại đô thị như Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, khách hàng chỉ cần thu xếp một khoản ban đầu trị giá 15% giá bán căn hộ. Giá trị còn lại sẽ được chủ đầu tư và ngân hàng hỗ trợ lãi suất 0%, trong đó 80% sẽ được hỗ trợ lên tới 36 tháng. Với chính sách này, khách hàng chỉ cần tích lũy một khoản từ 222 triệu đồng là đã có thể sở hữu căn hộ tại 2 dự án này. Thời gian phải hoàn thành nghĩa vụ tài chính kéo dài cũng sẽ giúp khách hàng chủ động tính toán được các khoản chi phí phù hợp.
Cùng quan điểm với chuyên gia BĐS Khánh Quang, ông David Jackson – Tổng giám đốc Colliers Việt Nam cho rằng, các chính sách ưu đãi mà các chủ đầu tư đáng áp dụng sẽ không dễ gì tìm được trong giai đoạn bình thường, nếu thị trường không bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19. Các chủ đầu tư cũng đã thể hiện rõ thiện chí chia sẻ khó khăn cùng khách hàng. Với các khách hàng có mức tích lũy ban đầu không quá nhiều thì những ưu đãi này nhìn chung sẽ giúp họ khá "dễ thở". Chưa kể, người mua bất động sản còn "thảnh thơi" hơn về mặt tâm lý trong giai đoạn này khi lựa chọn bất động sản phù hợp nhất với bản thân mình, hạn chế việc bị chi phối bởi "tâm lý đám đông" dẫn đến các quyết định cảm tính.
"Rõ ràng là nguồn cung hiện đang không đáp ứng đủ nhu cầu, vậy nên việc chủ đầu tư áp dụng nhiều chương trình hỗ trợ sẽ góp phần khiến nhiều người có nhu cầu ở thực sớm sở hữu được chốn an cư mơ ước. Các chính sách này cũng sẽ góp phần giúp tâm lý thị trường tốt hơn sau một quãng thời gian khá "ảm đạm" do đợt bùng phát gần nhất của dịch Covid-19. Là cơ hội để người mua xuống tiền", ông Jackson nhấn mạnh.
Mua BĐS lúc khó khăn, là cơ hội chốt khoản lời tốt trong tương lai
Cũng theo chuyên gia Colliers Việt Nam, chương trình tiêm vắc xin đang được triển khai khá nhanh và Việt Nam sẽ sớm kiểm soát được đại dịch Covid-19. Khi đó, thị trường cũng dần nhộn nhịp trở lại và là "đòn bẩy" giúp giá bất động sản đã mua gia tăng về giá trị. Do vậy, về dài hạn, nếu mua được bất động sản trong giai đoạn này với giá tốt thì sẽ là khoản đầu tư tuyệt vời cho tương lai.
Cùng quan điểm, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc nhà ở CBRE Việt Nam cho hay, đây chính là thời điểm nhà đầu tư có cơ hội tìm được BĐS giá hợp lý. Theo vị chuyên gia này, lúc thị trường BĐS đang im ắng nhà đầu tư sẽ dễ dàng lựa chọn được BĐS phù hợp. Chúng ta miễn dịch cộng đồng, tuy nhiên với phương diện là nhà đầu tư BĐS, cần xác định kịch bản dự phòng khi tình hình dịch bệnh kéo dài hơn dự kiến. Theo đó, trong đầu tư BĐS, các nhà đầu tư cần trang bị các kiến thức để tránh rủi ro khi tham gia thị trường BĐS, nên xác định tầm nhìn đầu tư trung và dài hạn.
"Nếu là nhà đầu tư mới, tôi khuyên nên tham gia vào thị trường càng sớm càng tốt. Thị trường BĐS đang im ắng, nhà đầu tư sẽ dễ dàng lựa chọn được sản phẩm phù hợp", ông Kiệt dành lời khuyên.
Theo các chuyên gia, nhu cầu đầu tư tại Việt Nam rất lớn, trong đó 2 kênh được yêu thích nhất là chứng khoán và bất động sản. Với bất động sản, thời cơ là người mua phải nhìn thấy dấu hiệu. Cụ thể, thứ nhất là khi thị trường sắp hết dịch. Thứ hai là lãi suất vẫn ưu đãi. Thứ ba nữa là mọi người đã sẵn sàng trở lại với công việc 100%. Nếu mọi thứ được diễn ra vào cuối năm nay thì đầu năm là cơ hội tốt để đi đầu tư bất động sản, trong đó có căn hộ.
Theo chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang, chúng ta đang ở thời điểm của người mua, nếu chúng ta gặp được những chủ đầu tư mà có chính sách tái định vị sản phẩm như đưa ra chính sách ưu đãi, những sản phẩm đủ tiêu chuẩn an toàn thì cũng là cơ hội cho người đi mua với mức giá và chính sách tốt nhất.
Dù dịch Covid-19, mức độ quan tâm của người mua đến thị trường BĐS vẫn còn rất lớn. Dữ liệu Batdongsan.com.vn chỉ ra, mức độ quan tâm tới bất động sản luôn tăng mạnh sau mỗi đợt Covid-19. Cụ thể, sau đợt dịch đợt 1, mức độ quan tâm tới thị trường tăng 306%, sau đợt 2 tăng 62% và sau đợt 3 tăng mạnh tới 378%. Trong khi đó, mặt bằng giá căn hộ vẫn tiếp tục tăng do nhu cầu ở thực lớn và nguồn cung khan hiếm. Mặt khác, nhiều ngân hàng thông báo giảm lãi suất cho vay đưa mặt bằng lãi suất về mức 4% một năm - mức thấp nhất trong vòng hai năm qua. Thậm chí, một số ngân hàng còn giảm lãi suất huy động tiết kiệm thêm 0,1 - 0,2% khiến nhà đầu tư "cá mập" đang ngầm trở lại thị trường bất động sản.
Theo chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang, hiện nay, có khoảng 30% nhà đầu tư phòng thủ, 70% nhà đầu tư vẫn tiếp tục tấn công BĐS. Thực tế, BĐS Việt Nam vẫn còn nhiều yếu tố tốt để đầu tư trong tương lai, sau dịch. Tuy vậy, nhà đầu tư BĐS cần theo dõi thường xuyên về thị trường chứng khoán, lãi vay ngân hàng, bởi các yếu tố này tác động vào thị trường BĐS cực kì lớn.
"Như chúng ta biết, căn hộ trước tiên phục vụ nhu cầu ở thực. Và chúng ta đang ở thời điểm của người mua, nếu chúng ta gặp được những chủ đầu tư mà có chính sách tái định vị sản phẩm như đưa ra chính sách ưu đãi, những sản phẩm đủ tiêu chuẩn an toàn thì cũng là cơ hội cho người đi mua với mức giá và chính sách tốt nhất. Đó là lý do nên mua căn hộ. Vì có đi xa để mua đất nền, cuối cùng người ta cũng quay lại trung tâm thành phố để hoạt động. Nếu có cơ hội, chúng ta cũng mạnh dạn mua căn hộ và chọn những dự án có giá tốt, chủ đầu tư tốt, đặc biệt là quản lý tốt", ông Quang chia sẻ tại toạ đàm mới đây.
CÙNG CHUYÊN MỤC
