Giá bán nhà sơ cấp đang được nhiều chủ đầu tư địa ốc điều chỉnh giảm nhẹ trong đợt mở bán giỏ hàng cuối năm. Bên cạnh đó, các ưu đãi, chiết khấu được đẩy mạnh 15-30% nhằm cạnh tranh với nguồn hàng cùng khu vực.
Điều Chỉnh Giá Bán Nhà Sơ Cấp Về Mức Cạnh Tranh Hơn
Đang chào bán các căn cuối cùng trong giỏ hàng khu căn hộ Westgate (Bình Chánh), để kích cầu thanh khoản, các căn hộ mở bán đợt cuối đang có mức giá sát với nhu cầu thực chỉ từ 37 triệu/m2. Trước đó, giá bán khởi điểm của chủ đầu tư An Gia từ năm 2022 đã là trên 40 triệu đồng/m2. Theo chủ đầu tư, việc điều chỉnh giá bán nhà đợt này một phần do các căn hộ còn lại thuộc loại diện tích lớn, từ 3 phòng ngủ nên giá bán sẽ mền hơn các căn trước đó. Ngoài ra, điều chỉnh giá bán nhà còn để tăng sự cạnh tranh với các dự án đang triển khai trên cùng khu vực.
Đại diện An Gia cho biết, nhờ mức giá chỉ bằng 50% thị trường, các căn hộ Westgate ghi nhận lực cầu tốt ở cả thị trường sơ cấp lẫn thứ cấp. Biên độ tăng giá trung bình luôn ổn định ở mức 10-15% mỗi năm.
Tập đoàn Nam Long cũng khởi động chiến dịch “đưa nhà dễ sở hữu trở lại”. Cụ thể, doanh nghiệp này vừa mở bán thêm 500 căn hộ EHome Southgate (Long An) với giá từ 1 tỉ đồng/căn; mức giá khởi điểm hầu như được giữ nguyên, không điều chỉn tăng tính từ các đợt mở bán từ đầu năm đến nay.
Ngoài ra, trong 2 tháng cuối năm, giỏ hàng mới các sản phẩm condominium Flora tại 2 dự án Akari City, Mizuki Park (TP.HCM) cũng sẽ được chào bán với mức giá điều chỉnh mới. Theo đó, giỏ hàng căn hộ Akari City mở bán trong tháng 11 này sẽ có giá khởi điểm từ 45 triệu đồng/m2 (thay vì giá 48 triệu đồng/m2 mở bán quý 3 trước đó). Căn hộ Mizuki Park cũng có giá khởi điểm 46 triệu đồng/m2 (thay vì 49 triệu đồng/m2 mở bán tháng 6), tương đương khoảng từ 3 tỉ đồng cho căn 2 hộ phòng ngủ.
Hay mới đây, dự án The Privia của chủ đầu tư Khang Điền vừa chính thức ra mắt sau một thời gian dài “chuẩn bị”. Trước khi chính thức ra mắt, thời điểm 2022, dự án này được nhiều sàn môi giới rumor giá không dưới 60 triệu đồng/m2. Mức giá này được xem là phù hợp trong bối cảnh giá nhà khu Tây giai đoạn đó tiệm cận 55-60 triệu đồng/m2. Tuy nhiên khi chính thức mở bán, giá niêm yết của chủ đầu tư vào tầm 48 triệu đồng/m2.
Theo môi giới chào bán, nếu tính thêm khoản xê dịch thì trung bình, giá bán căn hộ này sẽ vào tầm 50-53 triệu đồng/m2, vẫn thấp hơn rất nhiều so với mức dự kiến trước đó. Sự điều chỉnh này được xem là phù hợp trong bối cảnh hầu hết các dự án đang triển khai hay rao bán thứ cấp trên khu vực quận Bình Tân đều có sự điều chỉnh giá về mức giá trị thực.
Ngập Ưu Đãi Mua Nhà Dịp Cuối Năm
Bên cạnh “chỉnh” lại giá bán nhà khởi điểm, hầu như các dự án bất động sản chào bán trong dịp cuối năm đều phải mạnh tay khuyến mãi, chiết khấu và ưu đãi thanh toán.
Chủ đầu tư Nam Long cho khách hàng chỉ trả trước 30%, ngân hàng cho vay 65%, có những phân khúc được ân hạn lãi suất đến khi nhận nhà hoặc lãi suất cố định 5% trong 24 tháng.
Đáng chú ý, với căn hộ giá 1 tỉ đồng, doanh nghiệp này phối hợp với các ngân hàng tung ra chính sách ưu đãi như khách hàng thanh toán 30% được chia thành 5 đợt đến khi nhận nhà, ngân hàng cho vay 65%, không lãi suất đến khi nhận nhà. Từ thời điểm bàn giao đến hết năm 2025, khách hàng chỉ phải trả lãi suất cố định 6%/năm, tổng số tiền cả gốc lẫn lãi người mua trả ở mức 7 triệu đồng/tháng.
Hay Masterise Homes tung ra chương trình chỉ cần thanh toán 20% là có thể "xách vali vào ở", giá trị còn lại được ngân hàng hỗ trợ cho vay lãi suất 0% đến tháng 4/2025. Dự án căn hộ Fiato Premium của Thắng Long Real chào bán tại Nhơn Trạch cũng áp dụng ân hạn và hỗ trợ lãi vay kéo dài, chiết khấu thanh toán lên đến 17%.
Chủ đầu tư Vinhomes cũng tung ra hàng loạt ưu đãi hấp dẫn cho người mua căn hộ nghỉ dưỡng The 5Way tại Phú Quốc. Theo đó, bên cạnh chính sách thanh toán đa dạng gồm 5 loại hình, ưu đãi lãi suất lên đến 5-9 năm, khách booking trong tháng 11 này còn được chiết khấu thêm 15% và tặng gói nội thất. Đây được xem là mức ưu đãi chưa từng có cho các dự án nghỉ dưỡng triển khai từ trước đến nay.
Còn dự án The Privia cũng áp dụng chiết khấu 10%, đi kèm với tặng vàng và gói nội thất cho khách hàng mua căn hộ trong dịp này. Chủ đầu tư cũng hỗ trợ lãi suất vay 7,8% trong 24 tháng đầu tiên.
Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc Điều hành CBRE Việt Nam, trong 3 tháng cuối năm, TP.HCM dự kiến sẽ vẫn chào đón hơn 3.000 căn hộ và 85 căn nhà liền thổ xây sẵn. Lượng nguồn cung mới còn hạn chế, nhưng thanh khoản nhiều khả năng sẽ tốt hơn với sự hỗ trợ của mặt bằng lãi suất cũng như tâm lý mua nhà thường tích cực hơn vào thời điểm cuối năm.
Bên cạnh đó, các chủ đầu tư đang dồn toàn lực vào thị trường cuối năm. Để cạnh tranh và thu hút người mua trong bối cảnh thị trường được dự báo là còn chặng đường dài khó khăn phía trước, ưu đãi thanh toán và áp dụng mức giá bán nhà đất phù hợp với sức mua của thị trường chung sẽ được ưu tiên lúc này.
Giám đốc CBRE dự báo, các khó khăn của thị trường sẽ kéo dài ít nhất đến nửa đầu năm 2024 và hồi phục trở lại khi các yếu tố về kinh tế vĩ mô, pháp lý được cải thiện.
Còn theo Tiến sĩ Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh Services, những tháng cuối năm nay sẽ là thị trường của người mua khi doanh nghiệp áp dụng chính sách ưu đãi. Để kích cầu mua nhà cao điểm cuối năm, các chủ đầu tư sẽ tung ra các chính sách cam kết lợi nhuận, chiết khấu thẳng vào giá bán nhà. Tuy nhiên, trước đây, mức chiết khấu cao nhất cũng chỉ khoảng 9-10%, chứ không lên tới 30-40% như bây giờ, lý do bởi các chủ đầu tư đều đang khát tiền mặt.
Một số ý kiến cho rằng, mặc dù nói là chiết khấu cao nhưng thực tế là giảm giá sâu để “vay” trước của khách hàng với mức lãi suất cao.
Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, những chủ đầu tư bung hàng trong thời gian này sẽ không đặt giá quá cao để bán được hàng. Tăng chiết khấu ở mức tương đương chi phí đi vay ngân hàng để giảm giá bán nhà cho khách hàng là một giải pháp thông minh giúp doanh nghiệp tự giải cứu mình trong bối cảnh dòng vốn tắc nghẽn, còn người mua có thêm cơ hội tiếp cận nhà ở khi giá thực tế giảm.
Đồng quan điểm, ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group cho hay, thực tế, có những dự án định giá cao, khó bán hàng trong thời điểm hiện nay, buộc doanh nghiệp phải giảm bớt lợi nhuận để bán hàng nhanh hơn, giúp đảm bảo dòng tiền kinh doanh. Việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cho người mua nhà cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp. Do đó, những người muốn sở hữu nhà giai đoạn này sẽ được hưởng lợi nhiều hơn.
Phương Uyên
CÙNG CHUYÊN MỤC
