Nhiều chủ nhà “vin” vào lý do khan hiếm nguồn cung đã liên tục thay đổi giá bán căn hộ. Điều này khiến môi giới rơi vào cảnh “dở khóc dở cười” khi người mua cho rằng giá chung cư tăng là do môi giới bất động sản “thổi” giá.
Giá Chung Cư Tăng Do Môi Giới?
Trên một hội nhóm cư dân một dự án chung cư phường Tây Mỗ (quận Nam Từ Liêm), một người tìm mua nhà đăng bài “cảm thán” về tình trạng giá chung cư tăng và đặt câu hỏi có phải do môi giới bất động sản đang chào ảo, kê chênh. Trường hợp người mua này gặp phải là hôm đi xem nhà môi giới báo một giá, hai ngày sau, vẫn căn đó, giá đã tăng lên 50 triệu với lý do chủ nhà tăng giá. Hàng trăm bình luận của cư dân tại chính dự án đó xác nhận tình trạng tăng giá liên tiếp trong thời gian qua không phải là giá chào ảo mà là thực tế.
Trao đổi với TinNhaDatVN.Com, chị Vũ Thị Thu Thuỷ, môi giới bất động sản chuyên làm thị trường thứ cấp tại dự án trên cho biết, khi giá chung cư tăng mạnh trong thời gian ngắn, rất nhiều người mua cho rằng môi giới bất động sản đang “thổi” giá, làm giá mà quên mất nguyên lý quan trọng của thị trường là vấn đề “cung – cầu”. Bên cạnh vấn đề cung cầu, chị Thuỷ không phủ nhận thực tế là nhiều chủ nhà với tâm lý “muốn bán được giá cao nhất” cũng liên tục thay đổi giá bán. Chị Thuỷ cho biết cách đây 2 tuần, một căn hộ 2 ngủ 1 vệ sinh được gửi bán với giá 2,350 tỷ đồng nhưng chưa đầy 1 tuần sau, chủ nhà thông báo giá bán mới là 2,450 tỷ đồng. Chủ nhà thấy phân khu gần đó đang mở bán với giá cao gần gấp rưỡi nên tăng giá.
Thế nhưng nhận thông báo giá mới, khách hàng lại cho rằng môi giới thấy khách có nhu cầu, nguồn cung phù hợp hiếm nên kê chênh kiếm hoa hồng. “Tôi phải chụp tin nhắn chủ nhà gửi để chứng minh với khách là việc giá tăng là do chủ nhà, không phải do môi giới”, chị Thuỷ chia sẻ.
Anh Đỗ Tuấn Anh, môi giới căn hộ khu vực Cầu Giấy cho biết, tình trạng chủ nhà thay đổi giá bán đang xảy ra ngày càng phổ biến, đặc biệt là thời điểm cuối năm khi nhu cầu tìm mua nhà tăng cao. Anh Tuấn Anh cho biết, mới đây, một căn hộ khu vực Dịch Vọng Hậu (Cầu Giấy) được chào bán với mức giá thống nhất là 3,4 tỷ đồng bao thuế phí. Việc nhiều môi giới dẫn nhiều khách đến xem khiến chủ nhà cho rằng căn hộ của mình đang rất hấp dẫn ngườimua nên quyết định tăng thêm… 200 triệu đồng. Một chủ nhà khác khi thấy tin rao bán căn hộ tương tự căn của mình cao hơn hẳn nên cũng tăng giá theo. Trong khi đó, khách hàng thấy giá liên tục nhảy trong thời gian ngắn thì cho rằng môi giới đang cố tình đẩy giá tạo cảm giác khan hiếm, đắt đỏ nhằm kiếm hoa hồng nhiều hơn.
Khách Hàng Nghi Ngại
Môi giới Vũ Thị Thu Thuỷ cho biết trong suốt 2 năm qua – 2 năm căn hộ chung cư liên tục thiết lập mặt bằng giá mới, chị đã gặp rất nhiều trường hợp chủ nhà tăng giá căn hộ liên tục trong thời gian ngắn chỉ trong vài ngày hoặc 1-2 tuần. Việc chủ nhà thay đổi giá bán khiến khách hàng quay lưng với cả môi giới và chủ nhà. Rất nhiều khách hàng khi thấy môi giới báo giá thay đổi, cho rằng giá chung cư tăng là do cò đất, môi giới thổi giá.
Chị Thuỷ chia sẻ, khi nhận căn kí gửi từ khách hàng, chị luôn tư vấn cho chủ nhà mức giá phù hợp với thị trường để có thể nhanh chóng gặp được người mua, môi giới như chị nhanh chóng bán được hàng và được trả công. Việc một số chủ nhà thay đổi giá bán trong thời gian ngắn khi thấy nguồn cung khan hiếm, khách quan tâm nhiều đều khiến quá trình thanh khoản bị “đứt gãy”. 80% khách hàng đã ưng ý căn hộ với mức giá ban đầu đều dừng lại khi giá bị điều chỉnh lên vài chục triệu đến trăm triệu. Họ sẵn sàng chuyển tìm mua căn khác hoặc dự án khác. Những chủ nhà tăng giá lại mất thời gian lâu hơn để tìm được khách chấp nhận mức giá mới.
Anh Tuấn Anh chia sẻ có chủ nhà tăng giá lên 150 triệu đồng/căn so với mặt bằng giá chung khiến khách cũ từ chối và phải mất 5 tháng tiếp theo mới tìm được người mua mới. Trong 5 tháng “chờ khách” đó, chủ nhà trả cả gốc và lãi ngân hàng gần 23 triệu đồng/tháng, gộp cả tiền phạt trả trước hạn và các chi phí cơ hội khác, bài toán tăng giá của chủ nhà hoàn toàn không mang lại lợi nhuận như kì vọng.
Anh Lê Phú Quý, giám đốc mảng chuyển nhượng văn phòng nhà đất Luxury cho biết, do nguồn cung khan hiếm nên nhiều chủ nhà với tâm lý muốn bán được giá cao nhất đã “vin” vào đó thay đổi giá bán, góp phần khiến giá chung cư liên tục tăng. Anh Quý nhấn mạnh, người mua ở thực sẽ khảo sát mặt bằng giá thị trường, họ đi xem nhiều căn, nhiều dự án để đưa ra sự so sánh trước khi quyết định. Chính vì vậy, để giao dịch diễn ra nhanh gọn, chủ nhà hãy đưa ra mức giá phù hợp từ sự tư vấn của môi giới và quá trình tìm hiểu của bản thân, thay vì đẩy giá theo cảm tính, theo phong trào khiến giao dịch bị chậm lại. Anh Quý cho rằng để câu chuyện giá chung cư tăng có điểm dừng cần phải sớm thúc đẩy nguồn cung nhà ở phù hợp túi tiền của người dân, thay vì tình trạng khan hiếm, tắc nghẽn nguồn cung kéo dài suốt thời gian qua.
| Để tìm hiểu thêm về tình hình thị trường bất động sản, các bên tham gia thị trường có thể theo dõi Hội nghị Bất động sản Việt Nam – VRES 2023, diễn ra vào tháng 12 tới đây. VRES 2023 với chủ đề chính “Định hình tương lai” sẽ mang đến những báo cáo và bài trình bày đặc sắc, tập trung vào những vấn đề nóng như: Những xu hướng lớn đang diễn ra và sẽ định hình thị trường trong tương lai; Những chính sách mới và các điều chỉnh Luật sẽ tác động như thế nào tới thị trường bất động sản trong các năm tới; Sự dịch chuyển của những phân khúc, loại hình bất động sản nổi bật; Thực trạng và giải pháp về nguồn vốn, tín dụng trong ngành bất động sản; Tâm lý người tiêu dùng bất động sản; Xu hướng mới nhất về công nghệ bất động sản. Những nội dung này sẽ phần nào giúp các nhà đầu tư, doanh nghiệp đánh giá tình hình hiện tại và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp trong giai đoạn tiếp theo. Hội nghị Bất động sản Việt Nam – VRES 2023: – Thời gian và địa điểm: 08:00 – 12:00 ngày 12/12/2023 – Khách sạn Melia Hà Nội 08:00 – 12:00 ngày 14/12/2023 – Khách sạn Sheraton Sài Gòn – Đăng ký tham dự miễn phí (có chọn lọc chức danh) ngay TẠI ĐÂY – Liên hệ tham dự VRES: Hotline: 0904 648 183; Email: [email protected] – Liên hệ tài trợ, đồng hành cùng VRES: Mr. Quân: 0919 246 777; Email: [email protected] |
Nguyễn Nam
CÙNG CHUYÊN MỤC
