Theo ghi nhận, thời điểm giáp Tết khi nhiều thông tin tích cực ảnh hưởng đến bức tranh chung của thị trường bất động sản đã khiến người mua “ra quyết định” nhanh hơn. Một phần do tâm lý mong muốn sở hữu tài sản trước Tết, phần nữa là bởi người mua “sợ bỏ lỡ” cơ hội về giá cũng như chính sách tốt từ chủ đầu tư trong giai đoạn này. Thông thường đây là lúc chủ đầu tư tung giỏ hàng đẹp nhất dự án kèm theo loạt chính sách bán hàng ưu đãi lớn để kích cầu mua nhà dịp Tết.
Dạo quanh thị trường bất động sản Tp.HCM và vùng phụ cận những ngày cận Tết nguyên đán nhận thấy, hoạt động chào sản phẩm ra thị trường của chủ đầu tư, sàn môi giới đã ít đi khá nhiều so với 1-2 tháng trước. Các chương trình mở bán, giới thiệu sản phẩm, tham quan nhà mẫu theo tuần hiện chỉ còn diễn ra ở một số doanh nghiệp và dự án nhất định. Đây cũng là các doanh nghiệp còn lượng môi giới “thực chiến” đến thời điểm giáp Tết. Trước đó, nhiều công ty bất động sản phía Nam đã cho nhân viên kinh doanh nghỉ Tết sớm.
Tín hiệu thấy rõ lúc này khách hàng vẫn đi xem nhà, tham quan căn hộ mẫu đều đặn, thậm chí môi giới bán có phần “đắt hàng” hơn do khả năng xuống tiền của bên mua nhanh hơn giai đoạn trước. Trong đó, sản phẩm căn hộ sẽ bàn giao vào nhịp sau Tết nguyên đán hoặc trong khoảng quý 3 đến quý 4/2024 ghi nhận sức cầu “tăng nhiệt” rõ rệt. Theo các môi giới, nhiều người tranh thủ thời điểm cận Tết để “chốt deal” với căn hộ đã tìm hiểu trước đó, nhất là người có nhu cầu mua ở thực.
Ghi nhận tại một dự án căn hộ sắp bàn giao thuộc khu Nam Tp.HCM cho thấy, lượng khách hàng tham quan khá đông đúc trong sự kiện bán hàng giáp Tết của chủ đầu tư. Nhiều giao dịch chốt căn đã diễn ra, thậm chí tỉ lệ bán hàng có phần nhỉnh hơn so với trước đó. Nhà sắp bàn giao nhưng chính sách bán hàng “ngang ngửa” như dự án hình thành trong tương lai được xem là nguyên nhân khiến hấp lực của dự án tăng nhiệt cận Tết. Đối tượng khách mua cũng khá đa dạng từ các gia đình trẻ đến người lớn tuổi có nhu cầu tìm môi trường không gian sống thoải mái, nhiều tiện ích xanh.
Chẳng hạn, căn hộ Flora Panorama thuộc Mizuki Park của Nam Long đang rộn ràng đón khách cận Tết nhờ chính sách hỗ trợ hấp dẫn từ chủ đầu tư. Hiện đơn vị này đang triển khai chương trình "Năm mới - Về nhà mới", tặng 1 lượng vàng và các chính sách linh hoạt được thiết kế theo nhu cầu từng nhóm khách hàng. Theo đó, với chính sách mua nhà ở ngay, người mua sẽ được chủ đầu tư tặng 1 gói nội thất cao cấp lên đến 500 triệu đồng, nhận nhà tháng 3/2024. Chính sách thứ hai là "An nhàn thanh toán", ngân hàng cho vay lên đến 70%, không trả gốc trong vòng 2 năm, chỉ trả lãi suất cố định 2%/năm trong 24 tháng, tương đương khoảng 4 triệu đồng/tháng, nhận nhà tháng 12/2024. Được biết căn hộ này được chào giá từ 46 triệu đồng/m2.
Tại Bình Dương, tại một số dự án căn hộ môi giới vẫn làm việc hăng say cận Tết. Nhiều khách hàng tranh thủ thời điểm này để đưa ra quyết định trước khi những tín hiệu mới đến từ thị trường có thể cản trở khả năng sở hữu của họ.
Theo đại diện Batdongsan.com.vn, căn hộ vẫn là phân khúc đang thu hút sự quan tâm nhiều nhất và có xu hướng tăng giá. Phần lớn khách hàng hiện nay là người có nhu cầu thực, lựa chọn các căn hộ có giá từ 2-4 tỷ đồng đã hoàn thiện hạ tầng hoặc sắp bàn giao để có thể dọn vào ở ngay. Không ít dự án nguồn hàng còn lại của chủ đầu tư vừa tung ra đã lập tức “cháy hàng” đến khó tin do sức cầu sở hữu nhà vẫn âm thầm diễn ra trên thị trường.
Nhu cầu mua nhà ở thực cận Tết tăng nhiệt.
Tâm lý cởi mở và niềm tin của người mua dần phục hồi đã giúp cho thị trường bất động sản cận Tết tăng nhiệt. Bên cạnh người mua ở thực, các nhà đầu tư cũng đã bắt đầu vào thị trường căn hộ. Việc phân bổ dòng tiền và tận dụng cơ hội chính sách từ chủ đầu tư kì vọng sẽ giúp nhà đầu tư đón cơ hội với chu kì mới của thị trường bất động sản.
Theo đại diện Cushman Wakefield Việt Nam, người mua gia tăng tìm kiếm bất động sản dịp cận Tết và sẵn sàng “rút hầu bao” khi tìm được sản phẩm ưng ý. Với tâm lý mua nhà mới đón năm mới, khách hàng có xu hướng lựa chọn căn hộ đã hoàn thiện hoặc sắp bàn giao.
Cộng hưởng nhiều tín hiệu tích cực từ thị trường chung như lãi suất các ngân hàng đồng loạt giảm, hành lang pháp lý dần hoàn thiện,… chuyên gia Cushman Wakefield nhận định, đây là thời điểm phù hợp để người mua nhà chọn sản phẩm ưng ý, tận dụng các chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư trước khi thị trường bật tăng trở lại.
CÙNG CHUYÊN MỤC
