"Cuộc đua" chính sách trên thị trường căn hộ
Sau khoảng thời gian rumor, kick off dự án, đầu quý 2/2025, loạt doanh nghiệp địa ốc phía Nam (chủ yếu tập trung tại khu vực Bình Dương) chính thức vào "nhịp đua" bung hàng. Trong đó, chủ đầu tư "tổng tiến công" chính sách bán hàng nhằm kích thích nhu cầu người mua cũng như "khai mào" cho chu kì tăng trưởng của thị trường địa ốc.
Chia sẻ mới đây, ông Nguyễn Đình Trường, CEO Liên doanh Nhật (Cosmos Initia, TT Capital và Koterasu Group), đơn vị đang chuẩn bị mở bán giai đoạn 3 dự án TT AVIO (Tp.Dĩ An, Bình Dương) cho biết, doanh nghiệp đang tung chính sách bán hàng đặc biệt "Sở hữu nhà chỉ góp 9 triệu đồng/tháng, không cần vay".
Với chính sách này, trong vòng 6 tháng, người mua thanh toán 30% giá trị căn hộ (khoảng 500-600 triệu đồng) là kí hợp đồng mua bán. Sau đó góp đều đặn 9 triệu đồng mỗi tháng, thời hạn 2 năm. Liên doanh không bắt khách mua nhận nợ, không vay ngân hàng. Số tiền 9 triệu đồng/tháng sẽ được trừ vào tổng số tiền thanh toán khách mua căn hộ.
Đây được xem là chính sách thanh toán nhẹ nhàng nhất thị trường hiện nay mà doanh Nhật dành cho người mua nhà, đặc biệt những người trẻ có thu nhập ổn định, ấp ủ giấc mơ về một tổ ấm mới. Có vị trí liền kề Tp.Thủ Đức (Tp.HCM), mức giá từ 32 triệu đồng/m2, tiêu chuẩn bàn giao cao cấp, dự án TT AVIO còn dư địa tăng trưởng giá rất tốt trong tương lai.
Tương tự, cùng khu vực, dự án Phú Đông SkyOne của chủ đầu tư Phú Đông Group vừa công bố chính sách "mua nhà dễ dàng với 180 triệu đồng". Cụ thể, với căn hộ giá 1,8 tỷ đồng, người mua chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ (tương đương 180 triệu đồng) đến khi nhận nhà. Trong thời gian đó, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ 100% lãi suất và ân hạn gốc trong vòng 24 tháng.
Thị trường bất động sản phía Nam chính thức “vào mùa” tăng tốc.
Một dự án tại khu vực Dĩ An (Bình Dương) cũng đang tung chính sách bán hàng "gây sốc" khi khách hàng đăng ký sản phẩm và giao dịch thành công sẽ nhận ưu đãi 50 triệu đồng trên mỗi sản phẩm, chi phí giảm trực tiếp vào giá bán.
Không "kém cạnh" về chính sách bán hàng, một dự án căn hộ tại Tp.Thuận An (Bình Dương) đang chào bán đợt 3 kèm ưu đãi thanh toán kéo dài. Theo đó, người mua chỉ thanh toán 10% (tức 190 triệu) có thể ký hợp đồng mua bán; thanh toán đủ 50% tương đương trên dưới 1 tỉ đồng là vào ở; tiếp tục trả phần còn lại trong 13 tháng sau khi nhận bàn giao...
Tại khu Nam Tp.HCM, một dự án căn hộ cao cấp chuẩn bị chào bán giai đoạn tiếp theo cũng "mạnh tay" tung chính sách bán hàng "mạnh tay" đầu năm 2025, cụ thể booking lên đến 50 triệu, hỗ trợ vay lên đến 70%; ân hạn vốn 24 tháng, lãi suất 0% lên đến 24 tháng.
Hay, tại khu Tây Tp.HCM, một dự án căn hộ hoàn thiện đang hỗ trợ người mua với chính sách mua vay lên đến 70% giá trị căn hộ, trong 18 tháng không trả lãi suất và trong 24 tháng không trả nợ gốc. Với khách hàng không sử dụng gói vay, sẽ được hưởng ưu đãi 5%.
Trong báo cáo mới nhất về chân dung và tâm lý người tiêu dùng bất động sản của Batdongsan.com.vn đã chỉ ra, bất động sản sơ cấp vẫn được người mua ưu tiên nhờ sự hỗ trợ tài chính từ phía chủ đầu tư; yếu tố chiếm đến 54% lý do người mua chọn mua bất động sản.
Bất động sản bước vào nhịp khởi sắc?
Thị trường bất động sản đầu năm 2025 đã có những tín hiệu phục hồi rõ ràng, là điều kiện để thị trường bước vào giai đoạn khởi sắc.
Trong báo cáo chuyển động thị trường bất động sản tháng 2/2025 của DXS- FERI chỉ ra, cả chủ đầu tư, sàn môi giới và khách hàng đã chính thức bước vào "đường đua" từ quý 2/2205. Không khí thị trường sôi động ngay đầu năm, các giao dịch diễn ra tích cực. Tại thị trường phía Nam phân khúc căn hộ và đất nền vẫn giữ nhịp thanh khoản, đặc biệt các khu vực lân cận Tp.HCM tiếp tục giữ "phong độ" sức mua khi mặt bằng giá còn thấp.
Giá bình quân còn mềm khiến căn hộ và đất nền phía Nam ghi nhận thanh khoản tích cực. Nguồn: DXS- FERI.
Theo đơn vị này, hiện các chủ đầu tư sẵn sàng ra hàng để bắt nhịp cho chu kỳ mới, đẩy mạnh truyền thông, "rumor", kick-off hàng loạt dự án mới trên khắp cả nước. Sự trở lại của hàng loạt chủ đầu tư lớn, nhỏ với nhiều kế hoạch khiến thị trường sôi động.
Sàn môi giới bắt đầu mở rộng thị trường, chuẩn bị các kế hoạch "bám sóng" theo các dự án trọng điểm tại các vùng miền. Trong khi đó, tâm lý khách hàng cải thiện rõ nét sau thời điểm Tết nguyên đán. Lãi suất cho vay đang duy trì ở mức thấp, có khả năng giảm thêm sau chỉ đạo của Thủ tướng (Thủ tướng yêu cầu NHNN tăng cường giám sát việc thực hiện các chính sách giảm lãi suất) dự báo sẽ kích thích nhu cầu mua bất động sản từ người dân trong thời gian tới.
Có thể thấy, thời điểm khó khăn nhất của thị trường đã qua, chu kì mới xuất hiện. Giá sẽ tăng trưởng trong bối cảnh nguồn cung chưa cải thiện rõ nét. Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc nhà ở CBRE Việt Nam đánh giá cao sự khởi động trở lại của thị trường bất động sản phía Nam ngay đầu năm 2025. Theo ông Kiệt, thị trường bất động sản đang trong giai đoạn chuyển giao để bước qua chu kỳ phát triển mới. Luật bắt đầu "thẩm thấu" vào thị trường, nhu cầu về nhà ở của người dân vẫn còn rất lớn; hạ tầng giao thông được đầu tư.... là các yếu tố thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển.
Theo CBRE, thị trường sẽ có sự cải thiện về nguồn cung căn hộ trong thời gian tới. Cụ thể, Tp.HCM sẽ có thể chào đón từ 9.000 – 9.500 căn hộ (so với con số hơn 5000 sản phẩm trong năm 2024). Riêng Hà Nội nguồn cung vẫn duy trì con số trên 31.000 sản phẩm trong năm 2025. Bên cạnh đó, các thị trường lân cận của Tp.HCM và Hà Nội sẽ có một lượng lớn sản phẩm được đưa ra thị trường. Như vậy, nguồn cung năm 2025 sẽ thay đổi tích cực hơn so với 2024.
Dẫu vậy, theo chuyên gia CBRE, bên cạnh những yếu tố tích cực thì thị trường vẫn còn những yếu tố thách thức nhất định. Cụ thể, nhiều dự án vẫn đang trong giai đoạn nỗ lực xử lý các vướng mắc về pháp lý, quy hoạch,… để có thể tái khởi động. Điều này phần nào làm hạn chế nguồn cung cho thị trường, đặc biệt là tại Tp.HCM. Việc mất cân đối về nguồn sản phẩm cũng là một yếu tố đáng quan tâm khi mà hầu hết các sản phẩm đưa ra thị trường chủ yếu là phân khúc cao cấp, thiếu nguồn cung vừa túi tiền đáp ứng nhu cầu nhà ở của số đông.
CÙNG CHUYÊN MỤC
