Mới đây, Nam Long tiếp tục “nâng hạng” chính sách bán hàng với dòng sản phẩm dinh thự tại KĐT Waterpoint 355ha – dự án nằm ngay cửa ngõ phía Tây Tp.HCM. Theo đó, khách mua sở hữu dinh thự ven sông The Aqua sẽ được tặng du thuyền Merry Fisher 895 trị giá gần 8 tỉ đồng. Khách hàng sở hữu dinh thự ven kênh Park Village sẽ được tặng xe Mercedes GLC300 gần 2,8 tỉ đồng. Ưu đãi “khủng” này ngay lập tức gây chú ý trên thị trường.
Trước đó, chủ đầu tư này cũng gây bất ngờ với chính sách tặng một xe Mercedes Benz GLC 200 trị giá 2 tỷ đồng cho khách mua biệt thự đơn lập Park Village. Nếu khách hàng không nhận quà tặng là xe thì sẽ trừ trực tiếp vào giá bán trên hợp đồng. Trong đó, mỗi căn biệt thự có giá từ 17,7 tỉ đồng/căn cho diện tích từ 225m2 trở lên, là dòng sản phẩm giới hạn ven kênh/sông trong khu đô thị Waterpoint 355ha.
Như vậy, chính sách bán hàng linh hoạt thay đổi với mức độ ưu đãi tăng dần thời điểm cận Tết đã tạo thanh khoản tích cực cho một số dự án có nguồn cung ra thị trường. Nhờ chính sách bán hàng “mạnh tay” để kết thúc giỏ hàng từ phía chủ đầu tư, một số dự án bất động sản phía Nam ghi nhận tốc độ giao dịch khả quan trong quý cuối năm. Đây vừa là chiến lược của chủ đầu tư nhằm tạo hiệu ứng cho thị trường cận Tết, vừa là cơ hội cho người mua trong bối cảnh giá cả chưa tăng mạnh, thị trường chưa thực sự vào "guồng đua" tăng giá.
Theo nhận định của DXS- FERI, tỉ lệ hấp thụ bình quân trên nguồn cung mới trong quý cuối năm 2024 tăng mạnh so với cùng kì, đạt mức trung bình 62%. Việc tăng trưởng này đến từ nguồn cung mới tương đối khan hiếm, từ các dự án có vị trí đẹp, thanh khoản cao. Cùng với đó là các dự án sau khi mở bán vẫn tiếp tục công bố chính sách bán hàng ưu đãi mới đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thị rổ hàng.
Đơn vị này cho rằng, khách hàng có năng lực tài chính tốt nhanh chóng đưa ra quyết định mua khi có sản phẩm phù hợp, kể cả một số dự án có mức giá bán khá cao. Điều này cho thấy, sự phục hồi của thị trường đang dần rõ nét.
Còn theo DKRA Group, mặc dù giá bất động sản sơ cấp không giảm, nhưng bù vào đó, người mua được hưởng nhiều chính sách từ phía chủ đầu tư. Điều này đã kích thích được nhu cầu sở hữu nhà ở. Chưa kể, tâm lý sợ bỏ lỡ cơ hội mua nhà với giá và chính sách tốt đang giúp một số dự án “cán đích” giao dịch thành công kể từ đầu năm đến nay. “Chính sách bán hàng được chủ đầu tư cập nhật liên tục đã phát huy tác dụng ở giai đoạn này. Việc người mua ra quyết định nhanh đã giúp thanh khoản các dự án cải thiện sau khoảng thời gian thăm dò thị trường”, đại diện đơn vị này khẳng định.
Theo một số người trong cuộc, với nhà đầu tư, họ vẫn kì vọng ưu đãi thật sự nổi trội từ phía chủ đầu tư và cả phía sàn để có được mức lợi nhuận tốt nhất khi thị trường bước vào "điểm rơi" phục hồi. Chính sách chiết khấu trực tiếp vào giá bán hoặc tặng quà giá trị lớn được nhà đầu tư ưu tiên. Còn người mua thực có dòng tài chính ban đầu khiêm tốn, họ nghiêng về chính sách giãn tiến độ thanh toán và tỉ lệ % đóng theo tiến độ. Vì vậy, thời điểm này, chủ đầu tư nào thiết kế được chính sách bán hàng tốt kèm với tổng giá hợp lý thì sức cầu vẫn tích cực.
Ông David Jackson, Tổng Giám đốc Avison Young cho rằng, đây là giai đoạn sức cầu sẽ có dấu hiệu tăng về cuối năm nên các chủ đầu tư cũng kích thích thị trường bằng chính sách bán hàng "mạnh tay". Các chính sách này sẽ khó xuất hiện trong bối cảnh thị trường mới.
CÙNG CHUYÊN MỤC
